Backblaze, Inc. (BLZE)
业绩电话会议摘要

2026年6月3日 · Information Technology · NasdaqGM

业绩电话会议重点摘要

在2026财年的第二季度，Backblaze, Inc. 报告其基础设施即服务（IaaS）部门显著增长，特别是受到与人工智能相关客户需求的推动。本季度收入达到3000万美元，同比增长25%，而调整后的EBITDA首次为正，标志着盈利能力的改善。管理层表示，33%的新订单来自人工智能客户，突显出这一战略转变可能进一步加速未来的增长。

会议讨论主题

• 人工智能客户增长: 管理层指出，33%的新订单现在来自人工智能客户，这一显著增长凸显了该部门日益重要性。首席执行官Gleb Budman表示：“我们在11天内签署了一位客户，年经常性收入约为100万美元，”这表明销售周期迅速且需求强劲。
• 基础设施即服务重点: Backblaze已将主要关注点转向其IaaS产品Backblaze B2，该产品现在主导其商业模式。Budman强调：“我们是人工智能的基础设施，”这表明公司在战略上与市场趋势保持一致。
• 成本效率与超大规模服务商: Budman强调，Backblaze的服务定价为“亚马逊S3价格的1/5”，将公司定位为传统超大规模服务商的成本效益替代方案。这一定价策略预计将吸引更多寻求经济存储解决方案的客户。
• 产品创新: 推出B2 Overdrive，提供极高的吞吐量，以及Sard Stash，一种专利待批技术用于更快的数据输入，被强调为关键创新。Budman指出：“我们构建了这个B2 Overdrive，这是一个极高吞吐量的市场产品，”这表明公司对技术进步的承诺。
• 自由现金流里程碑: 管理层确认2026财年预计将是公司首次调整后的自由现金流为正的一年。Budman表示：“我们达到了这个里程碑，”反映出财务健康和运营效率的改善。
• 市场机会: Budman估计IaaS存储的市场机会，特别是在人工智能领域，约为140亿美元。他表示：“我们正在大力投入这一人工智能机会，因为我们看到的机会非常多，”这表明强劲的增长前景。

关键财务数据

• 收入: $30M (与2800万美元预期相比，同比增长25%)
• 调整后的EBITDA: $2M (公司历史上首次正EBITDA)
• 新人工智能客户订单: 33% (来自人工智能客户的新订单比例)
• 平均客户合同: $15M (最近签署的合同价值)
• IaaS存储市场机会: $14B (人工智能领域的估计机会)
• 客户数量: 0.5M (总付费客户)
• 与AWS的价格比较: 1/5 (亚马逊S3定价的1/5)

结论

Backblaze在人工智能领域的增长潜力显著，特别是在其IaaS产品方面。近期的财务表现和战略转变表明前景乐观，但投资者应关注竞争压力及公司有效扩展运营的能力。

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