Salesforce, Inc. (CRM)
业绩电话会议摘要

2025年12月3日 · Information Technology

业绩电话会议重点摘要

在2026财年的第三季度，Salesforce, Inc. 报告收入为102.6亿美元，同比增长9%，主要得益于Agentforce和Data 360的强劲表现。非GAAP营业利润率提高至35.5%，现金流指标显示出显著增长，营业现金流为23亿美元，同比增长17%。管理层将2026财年的收入指引缩窄至414.5亿美元至415.5亿美元，表明由于强劲的订单和对Informatica的收购，预期略有上调，预计将为增长贡献80个基点。

会议讨论主题

• Agentforce 动力: Agentforce继续推动显著增长，年度经常性收入（ARR）达到约14亿美元，同比增长114%，其中Agentforce本身贡献了5.4亿美元，同比增长330%。首席执行官Marc Benioff表示：“Agentforce现在由12亿次大型语言模型调用驱动，表明平台的强劲采用和使用。”
• Data 360 表现: Data 360也显示出令人印象深刻的增长，处理了32万亿条记录，同比增长119%。这一增长至关重要，因为它支持Agentforce平台，Benioff指出：“Data 360是每个Agentforce部署的基础，并且在第三季度加速增长。”
• 强劲现金流: Salesforce报告的营业现金流为23亿美元，同比增长17%，自由现金流为22亿美元，同比增长22%。这一强劲的现金生成支持持续投资和股东回报，首席财务官Robin Washington强调：“我们预计年末营业现金流将接近150亿美元。”
• 指引更新: 管理层将2026财年的收入指引缩窄至414.5亿美元至415.5亿美元，反映出约9%至10%的增长。他们重申有机订阅和支持增长指引约为9%的同比增长，Informatica预计将为这一增长增加80个基点。
• 销售能力扩展: Salesforce已将销售能力提高了23%，使更多的销售代表能够捕捉对Agentforce日益增长的需求。Milano指出：“我们现在的能力提高了20%”，表明准备好抓住代理企业趋势。
• 客户采用与留存: 客户对Agentforce的采用正在加速，生产中的客户数量环比增长70%。超过50%的新订单来自现有客户扩大投资，突显出强劲的留存和追加销售潜力。

关键财务数据

• 收入: $10.26 billion (同比增长9%，按固定汇率计算增长8%)
• 非GAAP营业利润率: 35.5% (同比提高240个基点)
• 营业现金流: $2.3 billion (同比增长17%)
• 自由现金流: $2.2 billion (同比增长22%)
• 当前剩余履约义务（cRPO）: $29.4 billion (同比增长11%)
• 来自Agentforce的年度经常性收入（ARR）: $1.4 billion (同比增长114%)
• Informatica对增长的贡献: 80 basis points (预计将增加到总增长中)
• 2026财年收入指引: $41.45 billion to $41.55 billion (约9%至10%的增长)

结论

Salesforce强劲的第三季度业绩和积极的指引反映出对其Agentforce平台和数据解决方案的强劲需求，使公司在未来增长中处于良好位置。投资者应关注Agentforce的持续采用、Informatica对收入的影响以及新定价策略的有效性，这些都是股票表现的关键催化剂。

完整逐字稿（英文原文）免费阅读： 阅读完整英文逐字稿 →

通过 API 获取完整数据

完整逐字稿、发言人分段、AI 摘要与全文检索 — 覆盖 12,000+ 家上市公司、70 个国家。API 方案每月 $24.99 起。