USANA Health Sciences, Inc. (USNA)
业绩电话会议摘要

2026年5月6日 · Consumer Staples · NYSE

业绩电话会议重点摘要

在2026财年第一季度，USANA健康科学公司报告净销售额为2.04亿美元，反映出7%的环比增长，主要得益于活跃客户的增长，特别是在中国。公司重申了其全年合并净销售额的指导范围在9.25亿美元至10亿美元之间。每股收益（EPS）的具体细节未披露，但管理层对其全渠道战略和产品发布的信心表明了持续增长的潜力，这可能对股票产生积极影响。

会议讨论主题

• 核心营养业务增长: USANA的核心营养业务净销售额为2.04亿美元，环比增长7%，归因于中国活跃客户的增长。管理层表示，“我们正在采取的稳定业务的措施开始见效”，表明了积极的前景。
• 全渠道扩展: 公司正在转型为全渠道健康与保健平台，Hiya在第一季度的销售额为3200万美元，Rise Wellness实现了1400万美元的销售额，环比增长143%。管理层指出，“全渠道净销售额有望在今年占总净销售额的20%以上”，高于2025年的16%。
• 产品开发管道: USANA在各个领域开发了超过20种产品，重点关注女性和儿童健康。管理层强调利用不同销售渠道的见解来增强产品供应，表示，“我们正在为所有品牌和所有市场开发大量产品。”
• 技术现代化举措: 公司正在投资技术现代化，以改善客户体验和运营效率。管理层表示，这将通过现有资源进行资助，强调在不牺牲财政纪律的情况下对创新的承诺。
• 客户获取成本的挑战: Hiya面临由于广告环境的干扰而导致的客户获取成本上升。管理层承认了这些挑战，但对2026年下半年的复苏表示乐观，表示，“我们预计2026年下半年将反映出更强的表现。”
• 零售合作伙伴关系与增长: USANA与Costco的关系导致每周重复订购活动，公司计划在今年与九家新的主要零售商扩大零售业务。管理层指出，“我们已经达成协议……一些将在第二季度，一些将在第三季度”，表明强劲的零售势头。

关键财务数据

• 净销售额: $204 million (与2025年第四季度的1.90亿美元相比，环比增长7%)
• Hiya净销售额: $32 million (与2025年第四季度相比，环比小幅改善)
• Rise Wellness净销售额: $14 million (与2025年第四季度相比，环比增长143%)
• 2026财年全年指导: $925 million to $1 billion (维持指导)
• 全渠道销售贡献: 20% (高于2025年的16%)
• 活跃客户增长: null (注意到环比改善)

结论

USANA向全渠道平台的战略转型及其强大的产品管道使其在未来增长中处于良好位置。重申的指导和核心及新领域的积极销售趋势表明了投资者的潜在上行空间。然而，监测客户获取成本和宏观经济影响将对评估持续表现至关重要。

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