Zscaler, Inc. (ZS)
业绩电话会议摘要

2026年6月9日 · Information Technology · NasdaqGS

业绩电话会议重点摘要

在2026财年第三季度，Zscaler, Inc. 报告收入为5亿美元，同比增长30%，超出分析师预期的4.8亿美元。公司还报告每股收益（EPS）为0.45美元，超过市场共识预期的0.40美元。管理层维持2026财年的指导，预计全年收入增长约25%，显示出其零信任和人工智能安全产品的强劲势头，特别是在Methos倡议推动下的需求增加。

会议讨论主题

• 收入增长加速: Zscaler报告2026年第三季度收入为5亿美元，同比增长30%，超出4.8亿美元的共识预期。首席执行官Jay Chaudhry表示：“市场越来越火热……拥有一个正在扩展并以更快速度增长的平台令人兴奋。”
• 人工智能安全解决方案需求: 管理层强调人工智能安全解决方案的需求显著增加，AI Protect在过去一年中预订金额超过1亿美元。Chaudhry指出：“我从CIO那里听到的第一理由是，为什么我们无法在大规模生产中推出这些Agentic项目，是因为缺乏治理和数据安全问题。”
• 零信任架构采用: 对零信任架构的采用紧迫性增加，许多CIO正在组建工作组向董事会报告进展。Chaudhry评论道：“对零信任的理解和学习正在上升……许多人已经知道，他们在说，‘哦，我应该这样做。’”
• 销售周期动态: 管理层承认，尽管对Zscaler解决方案的兴趣很高，但由于需要进行广泛的测试和内部审批，较大交易的销售周期变得更长。Mike Rich提到：“有时他们希望看到我们在交付之前满足的新要求，然后才准备将交易提升到下一个层次。”
• 关注新客户: Zscaler正将重点转向获取200到10,000名员工的新客户，认识到这是一个肥沃的增长领域。Chaudhry表示：“我们正在考虑为新客户提供更有针对性的激励……这对我们来说是一个重大机会。”
• 管理层对未来增长的信心: 管理层对Zscaler的增长轨迹表示信心，Chaudhry表示：“我们看到一个巨大的机会……拥有一个正在扩展并以更快速度增长的平台令人兴奋。”

关键财务数据

• 收入: $500M (与$480M预期相比，同比增长30%)
• 每股收益: $0.45 (超出$0.05)
• AI Protect预订: $100M (在过去12个月中)
• 年度经常性收入: $3.5B (突破里程碑)
• 客户数量: 4,500 (在20,000个目标企业中)
• 零信任客户: 550 (在各处实施零信任的客户)
• 数据安全年度经常性收入增长: $0.5B (同比增长超过30%)
• 来自非座位的新年度合同价值: 30% (较上季度的25%有所上升)

结论

Zscaler强劲的收入增长和对人工智能安全解决方案的需求增加，使公司在网络安全市场中处于有利地位。向零信任架构的转变和对获取新客户的关注提供了显著的增长机会。然而，销售周期的延长可能对短期业绩构成风险，因此监测客户转化率和市场推广策略的有效性至关重要。

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