Cloudflare, Inc. (NET)
業績電話會議摘要

2025年10月30日 · Information Technology

業績電話會議重點摘要

在2025年第三季度，Cloudflare, Inc. 報告了強勁的收入為562百萬美元，反映出同比增長30.7%，營業利潤為85.9百萬美元，每股稀釋淨收益為0.27美元。該公司還宣布了對第四季度的正面展望，預計收入在588.5百萬美元至589.5百萬美元之間，代表28%的同比增長。強勁的表現受到大型客戶顯著增加和美元基礎淨保留率顯著上升的推動，該指標上升至119%。

會議討論主題

• 收入增長加速: Cloudflare的收入同比增長30.7%至562百萬美元，標誌著增長的重新加速。首席執行官Matthew Prince表示："我們實現了562百萬美元的收入，同比增長30.7%，"顯示出業務的強勁動能。
• 大型客戶擴展: 大型客戶（年支付超過100,000美元的客戶）數量同比增長23%，目前總數為4,009。這些客戶的收入貢獻增長至73%，高於去年的67%，突顯了公司對企業銷售的重視。
• 強勁的美元基礎淨保留率: 美元基礎淨保留率改善至119%，環比上升5個百分點。這一增長反映了Cloudflare服務在現有客戶中的成功採用，管理層指出了這一點。
• 銷售生產力提升: 銷售生產力已連續第七個季度改善，成交率同比和環比均有所上升。管理層對生產力增長的持續表示信心，顯示出強勁的銷售管道。
• 管理層變動: 關鍵產品領導者CJ Desai宣布離職，將成為另一家科技公司的首席執行官。Matthew Prince承認這是一個損失，但強調了現有團隊的實力以及Desai所促進的創新文化。
• 對第四季度及2025財年的指引: Cloudflare提供了對第四季度的指引，預計收入在588.5百萬美元至589.5百萬美元之間，並且對2025財年的全年收入預期在21.42億美元至21.43億美元之間，均代表28%的同比增長。

關鍵財務數據

• 收入: $562 million (對比預估的$542 million，增長30.7%同比)
• 營業收入: $85.9 million (對比預估的$80 million，增長35%同比)
• 每股淨收益: $0.27 (對比預估的$0.25，符合預期)
• 美元基礎淨保留率: 119% (環比上升5個百分點)
• 毛利率: 75.3% (在75%-77%的長期目標範圍內)
• 自由現金流: $75 million (對比去年同期的$45.3 million，增長66%同比)
• 營業利潤率: 15.3% (同比上升50個基點)
• 總客戶數: 296,000 (同比增長33%)

結論

Cloudflare在第三季度的強勁業績和正面的指引顯示出強大的增長潛力，特別是在企業領域。該公司對人工智慧的戰略重視及其維持高美元基礎淨保留率的能力是未來表現的良好指標。然而，關鍵領導者的離職及向企業銷售模式的過渡則是投資者應密切關注的風險。

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