Zscaler, Inc. (ZS)
業績電話會議摘要

2025年12月2日 · Information Technology

業績電話會議重點摘要

在2026財年的第一季度，Zscaler, Inc. 報告收入為$400百萬，較去年同期增長26%，與前一季度的增長率一致。管理層強調了強勁的有機增長，並強調了其Zero Trust Everywhere計劃的成功，該計劃目前在三個平台上擁有450位客戶。對整個財年的指引仍然樂觀，預期核心產品和新興產品將持續增長，特別是在AI安全和數據安全領域。

會議討論主題

• 有機增長的強勁: 管理層報告年經常性收入（ARR）增長26%，維持了前一季度22%的增長率。首席執行官Jay Chaudhry表示："有機業務本身就很強，"顯示出對持續有機增長的信心。
• Zero Trust Everywhere的採用: Zscaler的Zero Trust Everywhere計劃已獲得 traction，目前有450位客戶在使用三個不同的平台。Chaudhry指出："我們看到強勁的採用，"這使Zscaler在競爭對手中處於有利地位。
• AI安全市場潛力: Zscaler專注於AI安全，客戶對此表現出顯著的興趣。首席執行官提到："AI是安全運營最大的顛覆者，"顯示出向這一增長市場的戰略轉變。
• 銷售效率的改善: 管理層強調在組織變革後銷售生產力的改善。Chaudhry表示："我們的銷售生產力增長得相當不錯，"暗示運營效率的正面趨勢。
• 數據安全市場增長: 數據安全部門正在擴張，Zscaler報告年經常性收入為$450百萬。Chaudhry表示："如果這個業務是一家獨立公司，它將是最大的數據安全公司，"強調其增長潛力。
• Z-Flex合約的反響: Z-Flex合約的推出受到良好反響，讓客戶在模塊選擇上有更大的靈活性。Chaudhry指出："我對它增長的速度感到驚訝，"顯示出客戶的正面反饋。

關鍵財務數據

• 收入: $400 million (與$380 million預期相比，增長26%)
• 年經常性收入（ARR）: $400 million (較去年增長自$317 million)
• 客戶數量（Zero Trust Everywhere）: 450 (較上季度的350增長)
• 數據安全ARR: $450 million (穩定增長，市場地位顯著)
• 銷售生產力: 改善 (在管理變更後，顯示出運營效率)
• 淨推薦指數: 75-80 (顯示出高客戶滿意度)
• 追加銷售比率: 70% (較IPO時的20%增長，顯示出強勁的客戶保留和擴展)
• Z-Flex合約期限: 5 years (大多數交易涉及長期承諾，增強收入可預測性)

結論

Zscaler在2026財年第一季度的強勁表現，突顯了穩健的有機增長和在AI安全領域的穩固策略，使公司在未來增長中處於良好位置。投資者應關注Zero Trust解決方案的持續客戶採用以及Z-Flex合約對收入可預測性的影響，這些都是關鍵催化劑。風險包括潛在的市場競爭以及在重心轉變中維持核心業務動能的需求。

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