Zscaler, Inc. (ZS)
業績電話會議摘要

2026年3月2日 · Information Technology · NasdaqGS

業績電話會議重點摘要

在2026財年第二季度，Zscaler, Inc. 報告年度經常性收入（ARR）同比增長25%，其中21%為有機增長。該公司提高了全年的ARR指引，反映出對其增長軌跡的信心，儘管與第一季度相比有所放緩。提供的文字記錄中未披露收入和盈利數字，但管理層強調了創紀錄的100萬美元交易數量以及其Z-Flex靈活購買計劃的顯著進展，該計劃在本季度創造了2.9億美元的總合同價值（TCV）訂單。

會議討論主題

• ARR增長與指引: Zscaler報告ARR增長25%，其中21%為有機增長。管理層提高了全年的ARR預期，顯示出強勁的表現和對業務軌跡的信心。Kevin Rubin表示："我們確實提高了今年的淨新ARR預期……在下半年的時候感覺非常好。"
• Z-Flex計劃成功: Z-Flex靈活購買計劃在本季度創造了2.9億美元的TCV訂單，推動了更大和更長期的交易。Rubin指出："當我們進入Z-Flex安排時，通常會比他們在Z-Flex外部做出的承諾更大。"
• AI安全倡議: Zscaler正致力於利用AI安全，推出AI Protect等產品以應對漏洞並保護AI應用。Chaudhry強調："AI是一個淨正面機會……我們對此感到非常興奮，"突顯了與AI相關的安全解決方案的增長管道。
• 競爭格局: 管理層指出大型企業之間的競爭減少，將此歸因於他們的良好聲譽和Zero Trust模型的有效性。Chaudhry表示："如果有什麼，我會說競爭變得更少，"顯示出強勁的市場定位。
• 數據安全增長: Zscaler的數據安全業務的ARR已超過10億美元，增長速度快於整體業務。Chaudhry表示："如果數據安全是Zscaler的一個獨立業務，它可能會成為最大的數據安全公司，"強調了其重要性。
• 銷售生產力與渠道關係: 第二季度銷售生產力有所改善，大型交易顯著增加，渠道合作夥伴的貢獻也有所提升。Chaudhry提到："我們的銷售生產力增長了雙位數，"顯示出有效的市場進入策略。

關鍵財務數據

• ARR增長: 25% (與21%的有機增長相比，提高了全年的指引)
• Z-Flex TCV訂單: $290 million (對增長的顯著貢獻，顯示出更大的交易規模)
• 數據安全ARR: over $1 billion (增長速度快於整體業務，顯示出強勁的需求)
• 銷售生產力增長: double digits (銷售效率和大型交易轉換的改善)
• 基於股票的補償: elevated (管理層專注於隨著時間推移減少這一補償)

結論

Zscaler在第二季度的強勁表現，突顯了顯著的ARR增長和Z-Flex計劃的成功，使該公司在網絡安全領域的定位更加有利。對AI安全和數據保護的關注進一步增強了其增長潛力。投資者應關注其增長策略的執行和競爭動態，因為Zscaler的目標是達到100億美元的ARR。

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