Zscaler, Inc. (ZS)
業績電話會議摘要

2026年6月9日 · Information Technology · NasdaqGS

業績電話會議重點摘要

在2026財政第三季度，Zscaler, Inc.報告收入為5億美元，年增長30%，超出分析師預期的4.8億美元。該公司還報告每股收益（EPS）為0.45美元，超過市場共識預測的0.40美元。管理層維持其2026財年的指引，預計全年收入增長約25%，顯示其零信任和人工智能安全產品的強勁動能，特別是在Methos倡議推動下的需求增加。

會議討論主題

• 收入增長加速: Zscaler報告2026年第三季度收入為5億美元，年增長30%，超過4.8億美元的共識預測。首席執行官Jay Chaudhry表示："市場越來越熱...擁有一個不斷擴展和快速增長的平台令人興奮。"
• 人工智能安全解決方案需求: 管理層強調對人工智能安全解決方案的需求顯著增加，AI Protect在過去一年中訂單超過1億美元。Chaudhry指出："我聽到的首要原因是為什麼我們無法大規模推出這些Agentic項目是缺乏治理和數據安全問題。"
• 零信任架構採用: 對於採用零信任架構的迫切性增加，許多首席信息官組建工作小組向董事會報告進展。Chaudhry評論道："對零信任的理解和學習正在上升...許多人已經知道他們在說，'哦，我應該這樣做。'"
• 銷售周期動態: 管理層承認，儘管對Zscaler解決方案的興趣很高，但由於需要進行廣泛測試和內部批准，較大交易的銷售周期正在延長。Mike Rich提到："有時他們希望我們在準備將交易提升到下一個層次之前，看到新的要求。"
• 專注於新客戶: Zscaler正將重點轉向獲取200至10,000名員工的新客戶，認為這是一個增長的沃土。Chaudhry表示："我們正在尋找更具針對性的激勵措施來吸引新客戶...這對我們來說是一個重大機會。"
• 管理層對未來增長的信心: 管理層對Zscaler的增長軌跡表示信心，Chaudhry表示："我們看到一個巨大的機會...擁有一個不斷擴展和快速增長的平台令人興奮。"

關鍵財務數據

• 收入: $500M (對比$480M預測，年增30%)
• 每股收益: $0.45 (超出$0.05)
• AI Protect 訂單: $100M (在過去12個月中)
• 年度經常性收入: $3.5B (達到里程碑)
• 客戶數: 4,500 (在20,000個目標企業中)
• 零信任客戶: 550 (在各處實施零信任的客戶)
• 數據安全年度經常性收入增長: $0.5B (年增超過30%)
• 來自非座位的新年度合約價值: 30% (較上季度的25%上升)

結論

Zscaler強勁的收入增長和對人工智能安全解決方案的需求增加，使該公司在網絡安全市場中處於有利地位。向零信任架構的轉變以及專注於獲取新客戶提供了顯著的增長機會。然而，銷售周期的延長可能對短期表現構成風險，因此監控客戶轉換率和其市場進入策略的有效性至關重要。

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